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日订单量10万单付费会员超200万人小黑鱼对标Costco玩起了自营品牌,在线订

  小黑鱼最近在做两件事,一是增加会员数量,二是增加用户使用频次,其中的核心指标只有一个——订单量。

  FinX金融获悉的最新数据显示,目前,小黑鱼平台日订单量在10万单左右;去年4月至今一年时间,付费会员已突破200万人,近5个月新增60万人,合单日新增4000人。

  6月15日,小黑鱼在上海召开发布会推出独立的养护品牌RAYCODE瑞伊蔻,品牌创始人为小黑鱼联合创始人陈福炜。

  这是小黑鱼正式对外发布的「自营品牌」电商产品,采用C2M模式与生产商联合研发、生产,并采用无界轻创的商业模式,创新物联网、大数据等技术,构建采购、销售、服务等运营的智能化,精准广告投放,促进购买转化,深度捆绑消费者。

  近期,小黑鱼陆续在出多类自营品牌。FinX金融获悉,目前其「自营品牌」已经覆盖食品、家具、烘焙、婴儿、美妆个护、宠物食品等6大品类。

  在渠道方面,小黑鱼方采取开放模式,其个护产品陆续会在小红书、天猫等平台上架。「其他品类自营销售,下一步可能也会进一些实体店,或者天猫 、京东旗舰店」。

  据FinX金融了解,小黑鱼自营销售主要是「小黑鱼APP」中的电商页面「好货商城」,此外还推出了「环球好货」APP和微信小程序。

  目前小黑鱼平台的日订单量在10万单左右。商城贡献超过7成订单,主要是电商、酒旅、电影票等增值服务。

  环球好货的定位是「环球精选会员制电商」,通过打造前端分享+会员体系,后端整合品牌资源直销供应,平台负责配送和售后服务体系。环球好货称,其与1000+全球一线品牌和头部供应商达成战略合作。

  整体上,小黑鱼平台上的商品品类以快消品、零食、洗漱日妆等小商品为主,这类商品客单价较低、毛利较高,便于做折扣营销;并且,也更利于演变出拼团社交等裂变玩法。

  「用户在线上购买会员的习惯已经形成,如今在中国打造会员制消费服务平台的时机刚刚成熟。」小黑鱼创始人严海锋在近日的媒体采访中做出如是判断。

  其实,京东早在2016年就推出了PLUS会员;淘宝也在去年8月推出88VIP会员;2018年,爱奇艺会员数突破6000万;Costco在美国也有5000万会员……

  而小黑鱼的会员制消费模式的优势在于「横向整合」能力。如今的小黑鱼APP已经覆盖了电商购物、拼团社交、免费小说、旅游消费、生活消费、线上充值、扫码支付、信用生活等线上生活消费场景。

  在商品品牌方面,小黑鱼合作了Swisse、来伊份、美的等;旅游出行方面,合作了神州专车、嘀嗒出行、华住会、锦江Wehotel、亚朵等;生活服务方面,合作了盒马鲜生、英语流利说、车主邦、享物说、樊登读书等。

  小黑鱼称,其主要经营盈利来自会员费,且不准备通过商品销售赚钱。严海锋称,淘宝和拼多多运营的是商户,京东在运营商品,而小黑鱼运营的是会员——会员付费,平台为会员挑选适应的商品。

  这种「前端运营会员,后端运营供应链」的新玩法,使小黑鱼有别于市场上一般互联网电商和社交电商项目。

  它的目标客群是中国2亿新中产,沿着「消费分级」的路径,建立高效、高预测能力的大数据模型,渗透消费场景,促进实体经济发展,服务网络和实体商户、最终消费者,通过会员制的消费服务模式,汇集生活全品类资源。

  FinX金融获悉,自2018年4月小黑鱼APP开始全面收取会员费至今,其付费会员数量已突破200万人,而主力客群为80后和90后。

  金融业务对于平台而言是「底层设计」,满足年轻人的刚需,提升用户粘性。小黑鱼战略副总裁李泳青近日在新经济100人的专访中分析,银联二维码支付、虚拟信用卡等业务是高频、刚需,在底层作为增值服务提高会员的使用频率。

  目前,小黑鱼APP信用生活一栏已覆盖了主流的互联网消费金融产品类型,如信用卡代偿、消费分期、现金分期、贷款超市等,满足不同区间的借款需求——二者正是「运营会员」的题中之意。

  据了解,小黑鱼贷款业务的账期普遍较长,信用卡余额代偿平均6-8期;白领贷平均授信额度达3万,集中在12-24期。

  日订单量10万单,付费会员超200万人,小黑鱼对标Costco玩起了自营品牌,1 发力自营品牌,日订单量超10万单,「环球好货」合作1000+供应商在「订单量」的核心指标下,小黑鱼近期的业务重心在「自营品牌电商」。ag游戏平台2 会员制消费「收割」2亿新中产,单日新增会员4000人「会员制消费」是小黑鱼主打的商业模式。

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